¿Quieres aumentar tus ventas y mejorar tu calidad de vida?
O estás a punto de emprender, pero ¿Todavía luchas para identificar exactamente qué ofrecer?
Entonces sigue leyendo porque hoy vamos a hablar de como encontrar tu Nicho de Mercado.
El “nicho de mercado”, es un termino que seguramente ya lo habrás escuchado por ahí. Pero a lo mejor no tienes muy claro que significado puede tener para ti y tu empresa o proyecto, o porque es tan importante.
Pues en este artículo voy a explicar muy brevemente que es un nicho de mercado con algunos ejemplos prácticos, y después te voy a dar 5 pasos para identificar fácilmente TU propio nicho de mercado.
Pero de empezar, si todavía no tienes claro que negocio emprender, te invito a al video “Como tener ideas de negocios”, te dejo el enlace aquí para que lo visites más tarde.
Pero no te vayas todavía, que este artículo se pone muy interesante y podrás usar estos 5 pasos que voy a compartir ahora incluso cuando todavía estas dudando que producto o servicio vender.
Empezamos:
¿Que es el nicho de mercado?
Para dar respuesta a eso, vamos a analizar,
1. El Mercado
Es un grupo de muchas personas muy diferentes con un interés general en común.
Por ejemplo: La Salud – Nos afecta a todos, pero todos tenemos necesidades muy diferentes.
2. El segmento de mercado
Un grupo de personas diferentes con un interés especifico en común.
Ejemplo: Dentro del mercado de salud, existe la medicina. Es un interés algo más especifico, que afecta a muchas personas muy diferentes. Cada persona tiene su propia dolencia o necesidad.
3. El nicho de mercado
Este es el grupo de personas muy similares con un problema o interés muy similar en común.
Puede ser el Especialista, el cirujano. El trata a personas con necesidades muy, muy similares.
Muchos emprendedores empiezan su negocio y creen que la mejor manera de atraer MUCHOS clientes es ofrecer su producto al mayor SEGMENTO de mercado posible. “¡Ahí hay más clientes!”
No es la mejor estrategia para tu negocio.
Mira por ejemplo la diferencia entre el médico general, tu medico de cabecera y un cirujano.
El médico general tiene que atender muchas personas, puede dedicar poco tiempo a cada una de ellas, trabaja tarde y cobra una tarifa estándar a lo bajo. El trabaja el segmento de mercado de la salud de manera general.
Por otro lado tienes el especialista, el cirujano. El trata un problema muy especifico, trata a menos personas, tiene más libertad horaria además cobra mucho mas por sus servicios.
El especialista trata un nicho de mercado.
El nicho de mercado es un grupo de posibles clientes mucho más pequeño pero con necesidades muy, muy especificas.
¿Porque es importante? Porque si tu das solución a un problema especifico de un grupo de personas muy especifica, se te considerará experto en lo que haces, tendrás mejores clientes, clientes más fieles, cobrarás más por tus servicios y en general tendrás mejor calidad de vida.
Vamos a buscar tu nicho de mercado en 5 pasos.
Como ya he dicho, puedes implementar estas ideas en un negocio existente, pero también puedes hacer el ejercicio hipotético cuando todavía estás ideando tu próximo proyecto.
Voy a explicar el proceso con un caso de estudio ficticio.
Digamos que eres joven diseñador gráfico y vives en una gran ciudad. Y eso está bien: tienes cinco millones de personas que te pueden comprar algo (o por lo menos es lo que tu crees porque en un gran ciudad también hay mucha competencia).
Por eso decides que quieres destacar. Y vas en busca de tu nicho de mercado.
Empezamos
Paso 1
Identifica todos tus productos o servicios.
Sabes hacer de todo:
- Logotipos,
- paginas web,
- folletos,
- invitaciones para bodas y bautizos
- diseño para pancartas anunciando eventos.
Paso 2
Identifica ratio coste/valor/tiempo y también con que servicio te identificas más.
Compara tus diferentes productos:
- Pagina web – Tarda mucho para terminar el producto, el cliente requiere cambios, solo puedo aceptar uno o dos trabajos al mes. Es un producto de coste alto
- Logotipos e imprenta para empresas. Te gusta porque es muy creativo, puedes hacer muchos al mes, pero es un cliente que generalmente solo le puedes ofrecer el servicio una sola vez. Es un producto de coste bajo
- Invitaciones para bodas: Muy bonito, también da un buen retorno. Pero son muy exigentes y como soy chaval a veces no hablamos el mismo idioma. Es un producto de coste medio
- Pancartas para eventos. Esto te encanta es muy creativo, y en la ciudad hay cientos de eventos cada semana. Incluso te invitan por haber hecho la pancarta. Es un producto de coste medio, pero también te llevas una buena comisión por las cantidades imprentas.
Crees que la creación de pancartas es lo que mejor ratio de inversión de tiempo/ingreso tiene, ademas te sientes bastante identificado con el trabajo y encima ¡te invitan a los conciertos gratis por haber colaborado!
Paso 3
Identifica las necesidades especificas de tus posibles clientes.
- Que necesitan tus clientes
- Trabajo rápido – fecha limite
- Diseños vanguardistas únicos y llamativos
- Una persona que entiende el estilo del evento.
- Una persona fiable.
- Todo tipo de productos pancartas y folletos o incluso regalos promocionales
Como ves, durante este paso ya estamos identificando que otros servicios de valor añadido podría necesita3 el cliente.
Paso 4
Identifica tu cliente ideal.
- Organizadores de eventos y salas de fiesta.
- Ya tienen mucho que organizar y no quieren perder tiempo.
- Prefieren tener un solo colaborador para el tema de promoción
- Son clientes fieles, porque al final tu le entiendes.
Paso 5
Ajusta to oferta
Y de esto se trata. En vez de dar muchos servicios diferentes a muchas personas diferentes,
Ofrece un buen producto y servicio especifico, con mucho valor añadido a un cliente especifico.
- Ajusta tu oferta y ofrece un servicio completo, incluido la distribución del material y promoción del evento.
- Trabaja con una imprenta que te solucione la impresión en papel y también la impresión en regalos promocionales.
- A lo mejor también puedes ofrecer el servicio de un equipo de promoción que va regalando los flyers y los gorritos en la calle.
¿Ves, como has cambiado de ser “otro del montón” al referente en tu nicho de mercado?
Ahora te toca a ti. Siéntate, coge lápiz y papel y empieza por el punto numero 1.
Quiero ayudarte, así que si tienes alguna duda, déjame un comentario, yo te respondo.
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Y cantos más nos Juntamos, más ganamos.
Un Abrazo
Julio