Llevo desde 1998
montando empresas.
Desde 2019
ayudo a venderlas.
No vengo de la banca. Vengo de donde estás tú.
Comparto experiencia sobre relevo de empresas industriales: venderla a un tercero, pasársela a la siguiente generación o dejarla en manos de tu equipo. Y antes de todo eso, la parte que decide el precio y de la que nadie habla, prepararla.
¿Está tu empresa lista para venderse?
Tú vas a vender una empresa una vez en la vida. El que se sienta enfrente ha comprado veinte.
Esa asimetría es la que decide el precio. No el sector, no el EBITDA, no lo bien que te haya ido los últimos tres años.
El comprador llega con un equipo que hace esto todos los días: sabe dónde mirar, sabe qué preguntar y sabe exactamente en qué momento del proceso tienes más miedo a que se caiga la operación.
Tú llegas con treinta años de trabajo, un asesor fiscal que lleva la gestoría y una idea aproximada de lo que crees que vale.
La preparación no sirve para que tu empresa valga más. Sirve para que llegues a esa mesa en igualdad de condiciones.
El relevo
Vender no es la única salida. Es una de tres.
Llamo relevo a lo que pasa cuando el dueño deja de ser imprescindible. Puede ocurrir de tres maneras, y elegir mal la tuya es el error más caro de todos.
01
Vender a un tercero
Un comprador industrial, un fondo, un search fund. Es la vía que más dinero pone encima de la mesa y la que más exige de ti: si la empresa depende de tu persona, no hay nada que comprar.
02
Pasarla a la familia
La que todo el mundo asume por defecto y la que peores estadísticas tiene. No falla por falta de cariño: falla por falta de protocolo, de precio y de conversaciones incómodas hechas a tiempo.
03
Dejarla en manos del equipo
Los que ya la conocen, ya la quieren y ya la dirigen a medias. Es la salida más elegante y la más difícil de financiar. Y casi nadie se la plantea a tiempo.
Los tres caminos exigen lo mismo: una empresa que funcione sin ti. La diferencia está solo en a quién le entregas las llaves.
Del crecimiento al relevo
¿Y si todavía estás lejos de todo esto?
Mejor. Es cuando más se puede hacer.
Te ayudo a construir una empresa que valga algo. Y cuando valga, te ayudo a capitalizarlo.
01
Construir
Crecer, vender más, montar el equipo, dirigirlo. Lo que ocupa el 90% de tu cabeza hoy.
02
Preparar
Que la empresa deje de depender de ti. Que los números se sostengan solos. Que lo legal no esconda sorpresas. Aquí es donde se decide el precio, tres años antes de que exista un precio.
03
Capitalizar
El relevo. Vender, pasar el testigo o traspasar al equipo.
No hace falta que sepas en qué peldaño estás. Hace falta que sepas que hay tres, y que casi nadie llega al tercero por haber empezado por ahí.
¿Cuánto vale tu empresa hoy para alguien que no seas tú?
Veinticinco preguntas. Seis minutos. Sin registro previo.
Al terminar sabrás en qué punto estás en las cinco cosas que un comprador mira antes que las cuentas: tu dependencia del negocio, tu riesgo comercial, la calidad de tus números, tu equipo y lo que hay escondido en la parte legal.
No es un cuestionario de marketing. Es el mismo esquema con el que analizamos las empresas en HJN M&A Advisory antes de aceptar un encargo.
Gratis. Recibirás el informe por email.
Índice de Vendibilidad · tu resultado
Publico cada semana. Siempre gratis, muchas veces incómodo.
YouTube — un vídeo cada jueves
Cada jueves un nuevo video sobre crecimiento, preparación y venta de empresas.
LinkedIn — dos veces por semana
Información acerca de venta de empresas, historias reales de operaciones, con los errores incluidos.
Charlas
Cuarenta empresarios en una sala aprenden más en una hora que en un año de artículos.
Doy ponencias en asociaciones empresariales, cámaras de comercio, clubes de empresa familiar y colegios profesionales. Sobre el relevo, sobre lo que ve un comprador y sobre por qué la mayoría de las empresas nunca llegan a venderse.
Y al final siempre hago lo mismo: pido que saquen el móvil y hagan el test. El silencio de los siguientes seis minutos es la mejor parte de la charla.
Además de escribir sobre esto, lo hago.
Soy Socio Fundador de HJN M&A Advisory, una boutique de M&A especializada en empresas industriales y de economía real. Es donde se ejecuta: lo que aquí cuento, allí se hace.
Acompañamos operaciones de entre 2 y 30 millones — mandatos de venta, búsqueda de empresas para comprar, valoración y financiación alternativa — con acceso directo a compradores europeos e internacionales. Y con la preparación previa, que es la parte que casi nadie hace y la que más mueve el precio.
Industria, mantenimiento, construcción, logística, alimentación, farmacéutica, servicios, retail y salud.
Nadie ha perdido nunca dinero por preparar la venta demasiado pronto.
Ayudo a empresarios y empresarias como tú a capitalizar el esfuerzo de toda una vida.