Dos empresas iguales: una se vendió a 4x EBITDA y otra a 7,5x. Cómo aumentar el valor de tu empresa antes de venderla: los 5 factores que paga el comprador.

Juan quería vender su empresa en cuatro meses. Así es el proceso de venta de una empresa de verdad: seis fases, de la decisión a la notaría, y unos 15 meses.

Juan se pagaba 36.000 €. El comprador le restó un director general de 80.000. Los cinco ajustes del EBITDA normalizado que hacer antes de vender tu empresa.

Un comprador interesado desapareció en dos semanas sin dar explicaciones. Las 5 señales que detecta antes de la due diligence y hacen tu empresa invendible.

Juan lleva tres años intentando vender su empresa y no lo consigue. Le pasa al 80%. Las cuatro razones por las que las empresas no se venden, y qué hace el 20%.

Alejandro quería ocho millones por su empresa. Ninguna oferta pasó de 5,5. Así se valora de verdad una empresa antes de venderla: EBITDA, múltiplo y riesgo.