Ponencias sobre el relevo empresarial

45-60 min · Propietarios de pymes

La mayoría de las empresas que salen al mercado no encuentran comprador. No por el precio ni por el sector: por razones concretas, identificables y casi siempre corregibles con tiempo suficiente. Julio Gysels analiza las causas reales por las que una empresa rentable puede resultar invendible, y qué señales permiten detectarlo años antes de que sea un problema.

60 min · Empresa familiar

Vender a un tercero, pasar el testigo a la siguiente generación o transferir la empresa al equipo directivo. Tres salidas con consecuencias muy distintas en precio, en fiscalidad y en relaciones familiares. Una sesión para entender qué exige cada una y por qué la decisión debe tomarse antes de que la tome el calendario.

45 min · Propietarios y directivos

El mismo negocio, mirado desde fuera, no se parece en nada. Julio Gysels recorre el proceso de análisis que sigue un comprador profesional —industrial, fondo o search fund— desde el primer contacto hasta la due diligence, y explica qué se valora, qué se penaliza y qué directamente rompe una operación.

45-60 min · Asociaciones sectoriales

El trabajo que multiplica el valor de una empresa se hace entre dieciocho y veinticuatro meses antes de venderla. Cuando el propietario decide que quiere vender, ese margen ya se ha perdido. Una sesión práctica sobre qué se puede empezar a hacer hoy, aunque la venta no esté ni planteada.

60-90 min · Colegios profesionales, despachos y asesorías

Dirigida a economistas, abogados y asesores fiscales. Los clientes rara vez anuncian que quieren vender: lo insinúan, lo preguntan de refilón o lo aplazan durante años. Esta sesión enseña a reconocer las señales, a mantener la primera conversación y a saber qué se le puede resolver al cliente desde el propio despacho y qué requiere un especialista.

60 min · Asociaciones sectoriales y empresa familiar

Crecer no siempre es vender más. A veces es comprar: un competidor que se jubila sin relevo, un proveedor del que dependes demasiado, una cartera de clientes o simplemente el equipo técnico que llevas dos años sin conseguir contratar. Es la vía con la que se consolidan los grupos que acaban dominando un sector, y casi ninguna pyme se la plantea porque la asocia a operaciones de otra liga.

Julio Gysels explica cuándo el crecimiento inorgánico tiene sentido para una empresa mediana, cómo se financia una compra sin descapitalizar la propia, qué se rompe cuando se integran dos plantillas y por qué comprar bien es, antes que una ambición, una estrategia de resistencia: en un mercado que cambia más rápido de lo que uno crece por sus propios medios, el tamaño deja de ser vanidad y pasa a ser margen de maniobra.